- понимание услуг кредитования как комплексной программы развития бизнеса клиента;
- привлечение потенциальных заемщиков с целью роста объемов кредитования;
- развитие долгосрочных отношений с клиентами;
- развитие и совершенствование видов кредита;
- индивидуальный подход к определению процентной ставки по кредиту каждого заемщика;
- рассчитывать и контролировать степень риска, позволяющую создавать сбалансированный и диверсифицированный портфель, обеспечивающий постоянный уровень доходности.
Кредитное направление активных операций в настоящее время самое важное в деятельности банка. Проведем анализ некоторых показателей эффективности кредитования населения ОСБ. (таблица 2.1).
Таблица 2.1. Структура доходов Сибирского банка Сбербанка РФ, %
№п\п |
Наименование |
На 01.01.04 |
На 01.01.05 |
1 |
Доходы, полученные от кредитов в том числе от кредитов населению |
29,77 2,64 |
44,19 6,51 |
2 |
Доходы от операций с ценными бумагами |
0,3 |
- |
3 |
Доходы от операций с иностранной валютой |
2 |
2 |
4 |
Другие доходы |
67,93 |
53,81 |
итого |
100,0 |
100,0 |
Из таблицы 2.1. видно, что кредитные операции в 2003 г. обеспечили 29,77 % всех доходов отделения, а за12 месяцев 2004 г. - 44,19% (рис.2.2).
Рисунок 2.2. Структура доходов банка полученных от кредитных операций
Доля доходов от кредитования населения от общих, полученных в от предоставления кредитов в 2003 г. составила 9%, а в 2004 г. 15 %.
Обусловлен данный факт, по моему мнению, несколькими причинами. Первой объективной причиной является повышение деловой активности населения. Второй не менее важной причиной являются выгодные условия кредитования, снижение процентной ставки по кредитам с 22 % до 19 % годовых (дифференцированная процентная ставка, разнообразный спектр кредитования населения, облегченный путь к получению кредита). При хорошем качестве ссудного портфеля (ниже приведено распределение кредитов населению по группам риска) происходит погашение ранее полученных кредитов, тогда как привлечение потенциально выгодного с позиции платежеспособности клиента сегодня является непростой задачей. Банк становится перед выбором: высокий риск – большая прибыль, либо меньший риск – низкие доходы.
Основным критерием приоритетности сделки для ОСБ остается степень его доходности и надежности, исходя из условий рынка, предпочтение отдавалось сделкам с короткими и средними (до 6 месяцев) сроками таемости. Положительная тенденция в экономике сказывается на сроках кредитования - на 1 января 2005 удельный вес кредитов населения со сроком кредитования свыше 3 лет в кредитном портфеле составил 80 %.
Структура кредитов населения по срокам кредитования приведена на рис.2.3.
Рис. 2.3. Структура кредитов населения по срокам кредитования, %
Полезная информация:
История развития и целевая аудитория Private Banking
Private Banking зародился на рубеже 18-19 вв. вначале в Швейцарии, а затем в Англии. Именно швейцарские банкиры первыми предложили клиентам размещать средства в банки не под твёрдый процент, а в рамках прообраза современной инвестиционной ...
Организация, технология осуществления и учета расчетно-кассовых операций
Для обеспечения выполнения одной из своих важнейших функций – расчетно-кассового обслуживания - коммерческие банки осуществляют разнообразные посреднические операции, связанные с обслуживанием движения денежных средств клиентов.
Основной ...
Методы управления ликвидностью
Ликвидность очень тесно связана с прибыльностью банка. Чем выше ликвидность, тем прибыль банка ниже. Связано это с тем, что наиболее ликвидные активы (резервы в центральном банке, касса, средства на корреспондентском счете) приносят миним ...